经销商获客难？大概是因为没有掌握这些渠道

　　九月十月，在家装行业素有“金九银十”之称。十一黄金周期间，门窗经销商门店便纷纷展开促销活动，将这场家装盛事推向高潮。随着火热旺潮渐入尾声，市场不景气的局面又重新显现，门店经营依然举步维艰。

大环境低迷，市场销售额难以增加，市场环境的转变，让很多经销商力不从心。从前单一的获客渠道，在大市场的冲击下开始出现乏力。经销商门店开始尝试使用各种各样的品牌推广引流。可推广效果却不如人意，反而增加了推广成本。

现场走访经销商市场，还能感受到卖场外和店里促销活动的氛围。相比之前的盛况，如今卖场稀稀落落了许多，基本看不到自然来访的客群。多家经营门店的负责人透露：如今获客难，成为不少新店和老店遇到的难题。他们一般都依靠主动进店的自然客流，缺乏第二渠道带单。

如何获客，让每个经销商都感到头疼脑热。除非在某一方面有垄断优势，不然在充分的市场竞争环境下，每一个经销商都需要考虑如何获客、实现高质量的客源转换。其次，众多的企业已经习惯了单一的获客渠道，而开发新的渠道需要精力和成本，企业管理和人员也需要进行革新。很多经销商习惯了待在舒适区，毕竟突破自己“太难了”。

可对于需要转变的经销商来说，要掌握哪些渠道才能拓宽自己获客来源呢？

1.外出拓客

招聘业务员进行市场拓客，在小区派发传单、开展店铺推广活动。通过陌生拜访，达到引流的效果，不过成单率可能相对来说比较低。外出拓客是常见的拓客方式，虽然难度大，产出比较低，但对于门店打开市场以及团队的锻炼有着至关重要的作用。

2.老客户、朋友转介绍

老客户、朋友转介绍获取客户的方式，是一种比较优质的获取客户的方式，因为老客户的口碑效应更具说服力。服务好、维护好老客户，自然可以带来意想不到的收获。老客户、朋友转介绍，相对其它渠道来说，成单率较高。门店系统内部，可以尝试建立系统的老客户维护流程，管理老客户档案，定期维护老客户关系，服务好老客户。

3.异业拓客

可以和没有直接竞争关系，或者互补的公司进行异业合作，例如：门窗行业就可以和装饰公司、设计师合作，让装饰公司和设计师帮忙推荐门窗品牌，这样的成功率基本上也比较高。

门店的话，可以主动联系装饰公司，推销自己的产品，建立长期友好的合作伙伴关系。

4.电商引流

电商平台越来越方便，也掀起销售模式的巨变。很多消费者已经习惯从网络平台了解到相关信息，再到实体门店了解详情，购买产品。电商渠道可以起到宣传店铺的作用，扩大门店的影响力。经销商门店可以尝试建立自己的网店，适应新一代的年轻人消费方式，吸引更多的消费者。

一般情况下，经销商运用好这些渠道就可以增加获客量，但也会因为经验不足、方法不到位、资金不充足等问题，导致店铺仍然面临客源较少、质量较低，甚至出现亏损的状况。如果店里有很好的获客渠道，就主要维护好原有的渠道，再着力去开拓其它渠道。