泛微，致远，蓝凌OA公司优缺点和发展史对比分析

　　泛微、蓝领、致远三家OA公司的基本情况，归结为北致远、南蓝凌、东泛微。但这三家oa厂商在通达oa、华天动力、钉钉、企业微信、万户oa、金和oa等oa行业市场中占比怎么样？是否有足够的对比优势，oa系统选型网不在此篇文章做延伸，接下来看高端oa厂家的分析：

泛微、蓝领、致远OA厂家对比分析

1. 成立时间：
   泛微软件2001年、致远软件2002年、蓝凌软件2001年。
   致远从用友代理商起家，蓝凌从系统集成商起家，泛微从协同商务起家；

2. 品牌名字：
   蓝凌改为了蓝凌软件股份，泛微改为了泛微网络科技股份，从历史的资料来看，蓝凌和泛微实质上从未改过名称，只是股份制改造的时候多了股份一词；
   但致远每次改名的背后都让人寻味：
   刚成立时，致远为了傍上用友这个大树，改姓“用友”，起名“用友致远软件”；
   第二次改名，“致远贿赂门”对用友上市公司品牌造成伤害，迫使它不得不改成“致远协创”；
   第三次改名：致远现在估计看到互联网大发展，市场上流行生态公司、平台公司的概念，改成“致远互联软件股份”。

3. 背后靠山：
   三家公司在发展过程中，致远靠用友的渠道支持，蓝凌曾经靠Lotus Notes的ISV，泛微一直单打独拼；从目前三家公司的发展情况来看：唯有泛微成为了行业第一家上市公司，所以发展过程靠山可能很重要，它能让你顺利的起飞，但因此也会形成依赖，形成惯性，唯有靠自身的本事打拼下来，才有更好、更长远的发展。

4. 产品体系：
   泛微和致远一直用JAVA开发，蓝凌随着NOTES没落不得不改用java, 泛微和致远公司的产品化程度高，致远偏小型公司，泛微偏中大型客户；蓝凌始终没有从ISV的角色转换过来，产品化程度低，主要以项目交付为主，这对蓝凌未来发展的确存在不小的挑战，因为开发型项目交付无法实现规模化，没有规模化就不能全国化，可能只能安于一隅。这也从目前公开的财务数据中得到佐证，泛微的经营业绩基本上是蓝凌的两倍，还有继续扩大的趋势。

5. 能力擅长：

   致远擅长渠道，用友渠道把致远带到全国；但有时候渠道对客户实施的服务质量还是让人担忧，毕竟短期的挣钱比长远的客户满意度对渠道商来的更加实际。
   泛微擅长产品，从目前的资料来看目前泛微软件核心引擎延展性比较大，很多泛微客户在用泛微产品做供应商、经销商等业务管理，可以看出泛微的产品已经完成了软件产品到软件开发平台的转化；很多泛微的客户从泛微的1.0产品用到9.0，十几年不换，这堪称管理软件界的“奇迹”。蓝凌擅长咨询，特别擅长知识管理咨询，知识管理的确是一个取巧的方向，因为知识管理可以被说的很神乎，很有想象力，但落地知识管理的客户都清楚，知识管理实质上只要能够把文档积累好能够快速方便检索到更为实际有效，那些听着知识管理各种耀眼的概念和理由上了知识管理系统的客户，肚中的各种苦只能自己咽下。

   
   

6. 人才储备：
   泛微与蓝凌基本上是体系内战斗出来的人，致远擅长空降，空降与自身培养应该都是好的路径，核心还是团队能否目标一致使力一处。但是大家都知道空降的风险可能会大一些。
   年龄结构对比：致远应该是60后带动，蓝凌也是60后，泛微是75后带着80后和90后，有时候年龄的确不饶人，市场如战场，精力体力在肉搏战中起决定性作用，年轻有时可能是最为重要的资本。

7. 对比伤害：

   没有对比没有伤害，现在的都大同小异，并且结合实际情况做好规划梳理，都是各有市场，各有千秋，不过市场也有很多定制化的OA工具供货商，譬如天翎项目OA ，他们也不在局限客户一定要购买大而全的功能，也可以结合自己企业特点找到适合自己部门的工具和价值。
8. OA厂家归总：
   
   

   致远互联《致远oa报价表》

   众所周知，致远是用友软件的参股企业，因此完全共享了用友软件庞大、成熟的渠道市场，这使得致远软件在产品研发和市场营销方面都没有太大的压力，而且得益于用友爸爸，用友系的用户在选购oa时因为兼容性的问题，大多会优先考虑致远。

   
   

   

   
   

   致远OA的功能设计比较均衡，符合通用的产品化标准，客户主要以政府行业/中小企业为主。因为用户群和产品定位的原因，致远在传统的OA应用，像流程和文档管理上，已经比较纯熟，但在一些个性化的应用以及业务管理应用中则表现比较欠缺。

   
   

   泛微《泛微oa价格表》

   泛微整体来说，凭借标准化产品、规模化渠道、高市场投入，使得它的OA品牌知名度和市场份额处于领先位置；虽然有很多人说泛微的OA系统来自于荷兰某ERP软件的盗版，但经过泛微改良后，还是挺不错的，功能齐全，精细化成都高，但被很多用户吐槽有点难用。

   
   

   

   
   

   近年，泛微靠着资本实力，市场拓展较快，前端业务人员快速拿单后也暴露出后续服务跟进不足，整体的业内口碑还是必须关注的。加之泛微客户大多是中小企，侧重标准化产品的销售，也导致后续产品的深度拓展性方面将面临更大的挑战。

   
   

   蓝凌《蓝凌oa费用表》

   对于蓝凌而言，因其客户主要是一些大中型企业，尤其以企业500强和行业百强为主，在外界对蓝凌的评价是比较务实的。在产品定位上，不同于致远和泛微的标准化产品，蓝凌侧重定位为“平台+应用”产品模式，拥有较强的平台化整合能力。在知识管理方面，无论是咨询能力、产品支撑还是市场地位，都是其他两家远不可比的。而得益于在咨询管理上的成就，蓝凌很好的将管理理念和产品结合在一起，为企业输出针对性的解决方案。

   
   

   

   
   

   蓝凌凭借强大的平台型OA产品和研发能力、对大客户管理的需求理解和经验积累，获得众多大中型企业的持续认可；但中小企一直都是蓝凌的软肋，不过自与阿里钉钉的合作，渠道市场的开拓，蓝凌在近2年来，下探中小企业市场也取得了不小的份额。