| 差异分析 | 重要性 | 玄讯快销100竞争优势 | 对手攻击点（缺陷） |
| 玄武的业务模型覆盖较全，可以满足快消企业完整的分销管理需求 | 重要 | 为客户带来更多业务延伸和相关联的移动信息化应用，应用全面而且满足不同的管理需求 | 1、雅讯的经销商DMS方案和车销方案目前还没有成功交付的客户 |
玄武成功实施并落地超过30家国内一二线快消品牌厂商的项目，比竞争对手更了解国内企业的管理需求和现状特征，如，国内的快消品牌厂商大部分的终端门店信息库基本处于初建阶段，门店资源主要还是掌握在经销商手中，因此厂商在刚开始上线系统时，在终端门店信息不完整的情况下，需对客户同步开发建档和维护跟进，对应在产品功能的表现就是，对新终端门店建档后可以马上进行拜访记录，同步上报新建终端门店的信息和该门店的产品陈列以及铺货情况等。
而其他竞争对手的产品方案主要是直接复制他们实施过的一些跨国企业的管理模式，直接拿别人已经成熟的精细化管理模式来套国内厂商的管理需求，而现实情况是大部分厂商的管理水平和发展阶段还不匹配，依然拿终端门店信息库来说，竞争对手的产品方案需要严格按照定人、定线、定计划来做，即前期系统上线之前必须把人与终端门店的信息都收集完整，并对应分配关系完成后才能进行拜访，否则系统就无法运行，最终导致系统上线落地的周期大大拉长，甚至项目失败的风险也大大提高。 | 重要 | 细分行业的代表客户多，精耕快消品行业，而且代表客户的管理模式贴合国内企业的需求现状，项目落地的成功率高 | 1、意贝斯特钟情于做跨国企业的业务，对国内厂商的客户不重视，主要表现在售后服务方面，后续需求变更和服务响应基本跟不上，失败案例有三全食品和东莞立顿洗涤用品 |
| 项目的实施交付不仅仅体现在系统实施和上线阶段，还包括后续推广落地指引和相关管理制度的配套实施，否则系统上线后得不到大规模的复制和推广，或一线人员反抗而没有对应的管理制度进行有效引导，最终后果就是项目起不到最初的成效设想而停留于简单的应用，导致系统可有可无，甚至以失败告终 | 重要 | 产品功能较全且标准化，实施周期短，系统落地有完整的推广方案和管理制度配套方案，以及系统运维方案 | 实施周期长，无完整的系统落地方案 |
| 玄武平台的配置应用，在系统试用阶段就可以快速实现客户的需求应用，而且系统运行稳定，即使客户没有正式签约之前就可以体验到未来要实施的系统的应用效果，设置可以小范围进行系统试运行；而竞争对手往往需定制实现，需求调整不仅周期长，而且临时调整的功能应用还很不稳定，无法直接进行小范围的试用 | 重要 | 平台化产品集成研发，组件化的产品组合，保证产品功能的自由拓展，以及对第三方软件的良好集成支持，可以根据客户需求快速配置系统应用，并提供小范围试用，同时展现玄武平台化优势的最好方式，就是直接现场配置操作展示 | 都不是平台化系统，目前对手所展现出来的配置能力，只是对已有流程模板的调整，跟玄武的配置能力不是一个层次的，对手系统应用的拓展性不足，而且还不能根据客户需求快速调整系统应用，无法提供基于客户需求的系统试用 |
| 重要 | 有SaaS产品模式可供选择 | 价格高，后续成本不可见 |
| 多条路线模板的功能优势是，比较符合当前国内企业的管理需求，应用比较灵活，这些企业的拜访路线不是严格按7天为周期来执行，有些是10几天，甚至按月；但对于跨国企业和部分香港企业或台湾企业来说，这些企业的管理水平相对较高，精细化程度也较深，拜访周期一般都是以周为单位，因此固化7条路线模板的功能应用可以满足这部分企业的管理需求 | 重要 | 多条路线模板的功能应用符合当前国内企业的管理现状，这些企业的发展快速，管理水平也在不断提升，系统可以灵活满足企业不断变更的拜访管理需求 | 固化7条路线模板适用于终端管理相对成熟和管理水平较高的跨国企业为主，而当前国内企业如果照搬应用，显然是削足适履，最终导致项目失败 |
| 业务管理员可以给业务人员批量生成一段时间内的拜访计划，最大的好处是节省了管理员给每个业务员分配任务的时间 | 重要 | 业务主管人员可以很方便给业务人员分配一段时间内的拜访任务，系统自动生成，无需经常性维护 | 没有批量计划分配功能，管理员需投入更多的时间给业务员分配每天的拜访计划 |
| 形成计划任务地图路线轨迹的目的，是为了方便业务主管对拜访计划设置合理性进行判断，通过地图方式可以直观查看当天拜访的门店之间的距离和整体拜访区域的范围 | 重要 | 智能路线规划功能的雏形应用，未来通过GIS地图应用，可以根据设定的门店距离自动分配拜访顺序 | 产品体验明显落后 |
| 业务主管经常会对业务人员进行门店协访和现场销售指导，这个功能可以在业务人员拜访具体门店的时候，帮助业务主管及时有效把指导意见传递给业务人员 | 重要 | 属于人无我有的功能之一 | 人员生产力方面的管理精细化程度不够 |
| 易用性功能，可以通过地图直观对比计划拜访与实际拜访的差异，业务主管可以快速发现问题并指导业务人员 | 中等 | 属于人无我有的功能之一 | 人员生产力方面的管理精细化程度不够 |
| 对人员拜访的管理颗粒度问题，细化到具体业务人员每天的拜访产出 | 中等 | 属于人无我有的功能之一 | 人员生产力方面的管理精细化程度不够 |
| 对人员拜访的管理颗粒度问题，细化到具体业务人员每天的拜访产出 | 中等 | 属于人无我有的功能之一 | 人员生产力方面的管理精细化程度不够 |
| 玄武与雅迅在费用管理功能的差异主要在业务流程上，从费用管控的严谨度来看，雅迅的方案更可取，但缺点是流程相对复杂，至于哪种业务流程更好，需视客户需求而定 | 重要 | 费用管理模块只做任务下达和执行取证，流程简单而且不改变客户原来的业务流程，实施落地相对容易 | 雅迅的费用管控流程需客户内部流程同步调整配套好后才能执行起来，落地性较差，也有一定风险 |
| 费用稽核需要业务链上另一个角色承担，该角色一般为市场督导人员，玄武满足多角色协作的应用需求，其他竞争对手还停留在单个角色的流程应用上 | 重要 | 可支持多角色业务人员的使用，分别有对应角色职责的软件应用界面和业务流程，支持按角色权限进行应用界面的切换 | 所有竞争对手都没有在同一个APP上，有多角色自由切换的用户界面和应用流程的功能 |
| 玄武是把该模块集成在SFA系统里，而雅迅则体现在经销商DMS系统里，从功能应用角度来看，雅迅的经销商DMS系统功能更全 | 重要 | 对于那些没有经销商DMS系统的客户来说，又想让订单配送管理可以闭环，玄武的解决方案更优，因为实施成本低，而且不改变原有的配送流程，落地难度也小 | 雅迅需要让客户另开一个经销商DMS项目，成本高，落地难 |
| 手机转单的效率比后台转单的效率更高，而且是业务人员自己选择区域所属的配送商进行转单的，精准性高 | 重要 | 转单操作无需内勤人员协助，业务员自己安排转单，效率更高，成本更低 | 雅迅的转单需要更多内勤人员操作后台进行转单，效率低，而且成本也高 |
| 结合短信应用，对没有纳入系统管理的配送商，都能通过移动信息化的手段把订单流快速流转下去，加速订单的配送效率 | 重要 | 属于人无我有的功能之一，同时结合玄武的短信业务优势，还可以确保通过通道下发的短信的高到达率，保障客户业务的稳定性 | 没有对应的解决方案覆盖这部分的需求 |
| 重要 | 属于人无我有的功能之一 | 订单价格存在管理漏洞，容易造成录入错误导致统计混乱 |
| 中等 | 属于人无我有的功能之一 | 业务人员下单时不能直接知道可搭赠的产品或赠品，产品的用户体验不佳 |
| 玄武已经把主流的进销存系统做成了标准化的对接配置，其他竞争对手都需要定制化配置才能对接，甚至还需要进销存厂商协助 | 重要 | 属于人无我有的功能之一 | 对接第三方进销存的实施成本高，周期长 |
| 雅迅的车销下单没有直接在界面上自动显示当前产品的库存量，需要手动在另一个功能模块查询 | 重要 | 属于人有我优的功能之一 | 产品体验明显落后 |
| 中等 | 属于人无我有的功能之一 | 系统不够智能 |
| 中等 | 体现平台化产品的能力之一 | 需要独立定制 |
| 意贝斯特和赢销通等部分竞争对手可以实现本地化操作，但前提是要在线登录后才能实现本地化操作 | 重要 | 真正实现可以无需时刻联网使用，不受网络环境影响 | 伪离线操作 |
| 照片时间水印可以作为该照片真实性的佐证之一，比竞争对手的照片真实性更有说服力 | 重要 | 属于人无我有的功能之一 | 保障照片真实性的技术手段不足，容易有造假的漏洞 |
| 中等 | 属于人无我有的功能之一 | 没有覆盖内部人员通讯录的管理需求 |
竞争对手基本有的都是文本和图片类的资讯下发
中等 | 属于人无我有的功能之一 | 不支持文档资讯的分发，满足不了客户需求 |
