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(玄武CRM)玄讯SFA,红圈营销,外勤365,玄讯SFA竞品分析对比

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发表时间:2023-10-16 12:25作者:oa系统来源:oa系统选型网网址:http://www.gxskm.com
对比项目水平对比(玄武)玄讯SFA6.1红圈营销V4.3外勤365V5.4应用价值
玄讯SFA红圈营销外勤365
客户管理客户分类管理较强较弱支持两阶渠道客户的拜访和建档管理,包括经销商,终端门店的基础信息与联系人管理,渠道上下游供货关系管理,客户分级管理仅支持终端客户的拜访和建档管理,支持多联系人管理支持两阶渠道客户的拜访和建档管理,包括经销商,终端门店的基础信息与联系人管理,有地图位置信息管理,渠道上下游供货关系管理,客户分级管理。适应多渠道层级管理,更好支持企业供应链管理
客户分布地图可在后台查看经销商和终端客户分布地图模块,可以按区域查看后台的拜访管理模块查看门店的数量分布地图支持在后台,手机端查看整体客户的分布地图,可以按客户登记过滤筛选查看支持在后台查看经销商和终端客户的数量分布地图,可以按行政省份,市场查看客户数量,只能查看行政区这个范围的客户分布点地图可快速发现空白市场,直观了解公司业务的市场覆盖情况
客户结构分析较强较强后台有活跃(活跃:拜访周期内有下单)客户,新开客户的数量统计表,可在手机端设置KPI开发新客户,客户总数统计表后台,手机端有客户分级的分析统计饼图,新开客户,客户总数统计趋势标图。后台,手机端有客户分级的分析统计饼图,新开客户,客户总数统计趋势图标分析经营业务的健康度
产品管理产品分类管理较弱本品,竞品,赠品基础信息管理,支持多品牌,多品类管理,支持新品,重点产品标签管理,没有价格管控。仅有本品,赠品基础信息管理,没有多品牌,多品类管理,不支持新品,重点产品标签管理,没有价格管控本品,竞聘,赠品基础信息管理,支持产品图片管理,支持多品牌,多品类管理,支持新品,重点产品,赠品,促销品标签管理,支持建议价,零售价管控,科按不同客户级别设置登记价,按客户协议设置指定佳企业能精准地进行产品营销,竞品分析,促销产品搭赠等分析
拜访管理拜访路线设置较强支持任意拜访周期的拜访路线管理,可以设置拜访频率,系统自动根据路线规律生成循环拜访计划支持任意拜访周期的拜访路线管理,但拜访计划需要手动设置,不支持拜访频率设置,支持手机端设置拜访路线和拜访计划;没有拜访路线管理功能,仅支持人工导入单词拜访计划和循环拜访计划excel版本;支持手机端设置拜访计划统一管理销售人员的拜访行为,提高拜访效率和量化考核
拜访流程设置较强较弱不同渠道类型和用户角色可以设置不同的拜访流程和任务指标,支持所见即所得的配置能力,手机端支持多种业务角色切换使用仅支持统一设定的拜访流程和任务指标,不区分渠道类型和角色用户,手机端不支持多种业务角色的使用不同渠道类型和用户角色可以设置不同的拜访流程和任务指标,支持所见即所得的配置能力,手机端不支持多种业务角色的使用。规范化拜访执行流程,提高销售人员执行力。
拜访执行统计与行为分析较强较弱1:统计整体的出勤次数,拜访完成率,拜访陈功率,计划与实际拜访总数,计划内,计划外拜访数,计划内,计划外拜访数,订单数,销售额,新开客户数;                                   2:统计具体销售人员的当天拜访进度情况,单店停留时长,任务执行数量和明细,计划路线与实际路线的轨迹图;                                        3:促销活动,促销终端数,促销销售额。1:工作执行分析,随时定位分析;                              2:客户拜访分析:拜访总数,日人均拜访量计划拜访完成率,客户被摆放频次                     3:客户总量,新增客户数,销售订单金额和订单数量汇总等1:统计具体销售人员的拜访计划,实际拜访数,失访数,计划未拜访数,有订单拜访数,订单金额,成交率,拜访轨迹图;                      2:按客户和销售人员维度的拜访频率(次数)                     3:客户拜访覆盖数,覆盖率统计;                                     4:按部门,员工,客户维度统计拜访执行情况及时发现业务员与销售管理问题
订单管理手机订单上报与审核后台有订单审核功能,支持短信催经销商配送功能。后台,手机端有订单审核功能后台,手机端有订单审核功能加快订单处理流程,避免终端门店发生产品断供
订单流转配送与实发确认支持对接DMS经销商管理系统模块,门店订单可以实事在线转单给经销商,进行配送和确认实发订单数与金额没有订单配送与实发确认的闭环管理模块支持没有订单配送与实发确认的闭环管理模块支持更精准统计经销商和销售人员的业绩

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