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　　订货宝是国内首款基于SaaS模式的企业分销管理系统，集专业B2B商城、快捷订货、轻量级进销存、客户管理、全能聚合支付、业务员巡店和绩效考核、可对接WMS智能仓储等功能于一体的，无缝整合线上分销，线下批发的新一代一体化批发管理系统。

订货宝专业版、互动营销版、联营版、直店四大核心产品主框架及价格区别

渠道分销系统行业价值链分析

我们目前面向的市场是供应链的一个环节：渠道分销环节，从渠道模式大致分为：电商，线下分销，多级分销的微商或直销等，虽然电商和微商等模式发展较快，但目前最主流的渠道模式还是线下渠道，并且在这几年电商微商等鲶鱼效应影响下，线下渠道分销变革需求明显。

在行业价值链中大致可以抽象为以下环节：原材料供应商、厂商/品牌商、大经销商、批发商、终端门店、消费者。我们产品切入的是整个产业链的分销环节既从厂商/品牌商到终端门店的其中一个上下游环节，例如厂商到经销商或者经销商到终端门店，模式上从满足自营模式到区域平台模式都能覆盖，当然不同的不同行业和模式，这些环节的层级会有所不同。

产业链图：

产业链发展变化分析：

每个环节的存在价值：

原材料供应端：提供成品所需的原材料，甚至提供一定的垫资价值，该环节根据不同行业差异较大，大致分为大宗类或非大宗类，大宗类相对行业集中度高，例如能源，矿产等。非大宗类例如生鲜等行业集中度较低。

品牌商或生产商：将原材料生产加工为成品，是整个链条中相对强势和核心环节，拥有较强的资源整合能力和资金掌控能力。

大经销商：是商品分销的核心力量，提供了商品集中分发，市场营销，仓储物流，垫资，售后服务等价值，相当于行业的主动脉，这个环节根据不同行业和模式，和批发商有重叠或者交叉的价值或存在形式，例如：某经销商是某品牌的经销商同时又是其他品牌或品类的批发商，在加盟连锁行业可能经销商同时又是终端店。

批发商：是大经销商和终端店之间的连接桥梁，有仓储，末端配送，终端拓展，和售后服务，特别是一些偏远地区和特殊区域的配送与服务，很多批发商还有零售的业务，由于中国地域辽阔，地区经济和交通发展差异巨大，这个环节有毛细血管的价值。

零售终端门店：是连接消费者的入口，也是线下商品销售的主力军，规模庞大，形态多样，主要分为商品销售型和服务型，例如：便利店，药店主要以商品销售为主，美容美发店，餐厅或洗车维修主要以服务为主，商品销售为辅。

各环节的变化因素和趋势

原材料供应商：大宗商品类受国际和国内经济形势影响最直接，波动较大，互联网化进程相对缓慢，非大宗类由于参与群体多为农业人口，教育程度低，互联网化也相对缓慢。

品牌商或生产商：从供给侧看：由于社会生产力快速发展，这个环节的竞争不断加剧，产品同质化、库存积压，营销方式单一，由于链路长，对终端变化反应较慢，从需求侧看：由于经济发展和消费者年龄结构变化，消费者需求向高品质和个性化多元化方向发展，因此这个环节迫切需要在营销侧进行互联网化和数据化升级，订货宝正式满足这样需求的解决方案，并且希望成为线下分销渠道的核心数据通道。

经销商和批发商：这两个环节的群体非常庞大，从变化趋势来看，在供给侧：两个环节相互融合，渠道扁平化和分散化是上游品牌商的诉求，将代理按区域和终端类型进行授权管理，例如给KA大商超供货的经销商，和给小终端门店供货的经销商进行分类授权，因此一些全国性的大B2B平台很难获得品牌商支持，另外强势品牌商希望经销商能更下沉服务终端，掌握终端数据，因此部分经销商已经通过订货宝这样的互联网工具去实现直接控终端的目的，另外由于人力成本的上升，对通过信息化系统服务终端的需求也越来越强烈，因此SAAS工具类产品可以更好的满足需求。从行业匹配方面看，适合订货宝用户画像的行业也比较多，例如：快消品，数码电器，服装鞋帽，五金机电，文具玩具等行业。

另一方面批发商由于直接服务终端，并且品类丰富，部分理念先进的批发商通过订货宝联营平台化产品进行品类整合，一站式服务终端也取得了不错的效果，并且这样的由区域经销商经营的区域性平台能得到更多品牌商的支持，并且在与终端客情关系，服务灵活性等方面都有先天优势。 从需求侧看，由于B端采购行为是相对理想的，因此也不完全会在一个大平台上完成所有采购，并且在不同平台上采购的切换成本非常低，因此行业化和区域化平台在相当一段时期内会出现百家争鸣的格局。无论是强势产品通过自有平台服务终端，还是区域平台服务终端，订货宝都有相匹配的产品满足市场需求，并且能成为其背后的数据中心，获得包括商品品牌，数量，价格，以及门店位置，采购人行为等一系列的数据，为未来基于数据的营销分析提供基础，并且对于区域平台型客户，订货宝可以通过技术入股等多种方式深度介入分销链，获得更大的利益。

这个环节的快速互联网化将加速传统线下批发市场模式的解体，订货宝这样的平台型企业将成为其最大的替代者。

零售终端：订货宝的客户是商贸流通企业，其下游多为终端门店、小超市、餐饮店等，零售终端经营者的年龄结构越来年轻化，对通过互联网进行采购接受度越来高。

订货宝对其业务的优化主要体现在三个方面：

订货更灵活更轻松

以往门店订货要么是自主电话下单、要么是业务员上门抄单、要么是自己到批发市场拿货，但是在这些场景之下，都有各自的问题，用户电话下单由于信息不对称往往需要花大量的时间沟通确认，而且还时刻面临出错的风险，同时如果是供应商非上班时间还不能订货；而业务员上门则需要有一个较长的周期；自主拿货更是费时费力。

有了订货宝系统以后，客户可以全天候地通过各种终端向上游下单，详尽实时的信息可以让他们有充足的了解时间，他们可以选在时间比较充裕的晚间进行下单而不怕联系不上人，同时自主下单也不怕由于沟通的信息失真造成错单漏单。

信息更透明

以往商贸企业上下游最大的问题是信息不对称，供应商有了新的产品、新的政策或者订单的处理状态对于下游来说都很难及时了解，下游只能通过不断地打电话或其他方式找业务人员了解，耗时耗力。

而使用订货宝系统以后，这些信息可以及时地传递到下游，订单状态、物流信息也可以实时查询。

未来订货宝还会向下延伸，通过对接或自己开发等方式连接终端门店的管理系统，实现供应链的一体化。

商贸企业内部业务管理体系分析

我将企业内部信息系统大体上分为三个部分：前台，中台和后台

前台是面向客户的，是流量入口，其核心是营销和交易，因此对于任何企业来说都是最重要的环节，这类系统必须依赖互联网才能发挥价值，互联网化的诉求最强烈，前台系统一般体现为网站或者微信公众号，APP等形态，订货宝能很完美的与网站和微信公众号对接，并且提供专属品牌APP定制等服务，让商贸企业通过自身的平台更好的服务自己的客户，更好的维护品牌形象，并且完成从营销到交易的转换，因为有交易的场景，因此订货宝围绕信息流，资金流，和物流环节产生的数据为基于大数据的供应链金融提供了更好应用场景。

另外由于传统商贸行业特性需要大量业务人员去连接和服务客户，订货宝能很好地为业务员提高工作效率，并且弱化企业对业务员的依赖度等方面发挥作用。

中台是前台流量和交易转换后的处理和资源整合的系统，其价值是管理和内部协同，包括ERP(大企业)，进销存（中小企业）仓储系统，物流系统等，不同行业和不同规模的企业对这些系统有着不同的需求，中台系统对互联网的需求并不强烈，并且是一个相对传统的模式，因此通过互联网化升级的周期会更长。

订货宝可以通过接口方式去连接客户已有的中台系统，并且对于中小商贸企业，我们也在进一步增强其进销存的功能模块，实现前台和中台的一体化。

后台是企业的基本通用系统，包括财务，OA，HR，税务，法务等系统，主要是满足企业的基础运营需求，体现为提高工作效率的价值，订货宝也可以通过接口对接财务系统，以及通过和电子发票系统和电子合同系统对接，实现后台与前端交易的更好链接，由于目前精力和工作重心因素，与这些系统的对接仅仅停留在计划和调研阶段。

综上所述，订货宝在整个企业内部信息化链条是最具有互联网化升级的环节，并且也是企业最重视的环节，其价值会随着产业互联网的发展越来越大。